Especial Consultoría Estratégica

Consultoría Estratégica

La consultoría estratégica es el asesoramiento a empresas en temas relevantes del día a día. Cuando una empresa decide optimizar sus recursos, ya sea para expandirse o mejorar su cuota de mercado. puede ser asesorada por una consultor/a.

Atractivo profesional de una consultoría

• Aprendizaje: ofrece exposición a muchas industrias (asegurador, bancario, etc.)
• Dinámica: Trabajas en muchos proyectos distintos en sectores e industrias distintas (plan estratégico, transformación de costes)
• Carrera internacional: proyectos en varios países (USA, Dubai, etc.)
• El entorno: contacto con personas con mucho conocimiento (crear vnículos)
• Desarrollo personal: estas empresas cuidan mucho a su personal y se aseguran de que crezcas y aprendas, fomentando el crecimiento personal interno

A pesar de no contar con un fuerte componente financiero, proporciona todos esos beneficios. Por otro lado, abre las puertas a la banca de inversión, M&A, da una capacidad de análisis, etc.

Compañías de consultoría estratégica

Las principales empresas son internacionales, con sucursales en varios países. Las principales compañías son:

• McKinsey & Company
• BSG Consulting Inc.
• Bain & Company
• Oliver Wyman
• Kearney
• Arthur D. Little

Big Four (departamentos de estrategia)

• Monitor Deloitte
• Estrategy & PwC
• Departamento de Estratégia KPMG
• Ernst & Young

El trabajo en este tipo de compañías varía en consecuencia del proyecto en el que se esté trabajando en cada momento. Puede compararse con el sector financiero en cuanto a la variedad y existe mucho contacto directo con el cliente.

Estructura en una consultora estratégica

Son empresas en las que se tiene una carrera profesional muy definida. Por lo general, se inicia en un rango y se va ascendiendo. El último año de cada nivel se va pareciendo cada vez más al siguiente nivel, adquiriendo mayor responsabilidad.

1. Analista (dos a tres años).
2. Consultor (dos a tres años).
3. Manager (dirige al equipo)
4. Socio (rol comercial)

Aprendizaje en una consultoría

Aprender es un requisito muy relevante y se puede extrapolar a distintos roles que se ejerza. A nivel de análisis, la atención al detalle. Lo que una persona se puede llevar de la consultoría es: 

• Conocimiento del sector profesional
• Estructurar problemas
• Trabajo y dinámica de equipo

Experiencia en el exterior

Las consultorías ofrecen una carrera profesional al que la quiere aprovechar. La libertad en la elección de proyectos es un elemento a destacar, según las necesidades de la empresa. Por otro lado, existen otras ventajas que subrayar:

• Flexibilidad
• Oportunidad de conocer otras empresas
• Vivencia profesional en otro país
• Conocimiento de otras culturas

MBA

Algunas consultoras ofrecen y fomentan la oportunidad de realizar este máster en el extranjero, llegando, incluso, a costearlo. 

Un MBA se puede realizar por varias razones:

• Cambiar de carrera profesional
• Cambiar de país (MBA y obtener visado)
• Incrementar el conocimiento y habilidades
• Etc.

Proyecto consultor estratégico

Un proyecto en concreto, en el sector retail en París, se trataba de introducir un cliente al mercado de la comida orgánica, con carácter sostenible. El proyecto consistió en:

1. Benchmark: entender las empresas del sector y realizar una comparativa de rendimiento
2. Identificar ideas de otros clientes y aplicarlo (iniciativas de futuro)
3. Enfoque en iniciativas finales (priorizar)
4. Establecer los recursos necesarios para llevar a cabo las iniciativas priorizadas (inversión)

Recruiting

El proceso de selección está bastante estandarizado en la mayoría de las consultoras que se divide en 4 partes:

• Candidatura: presentación de currículum y carta de motivación
• Test analítico (problemas matemáticos)
• Entrevista: estructurada y similar en las distintas firmas (suelen ser largas, hasta cuatro entrevistas)
  • • Conocer al candidato
    • Caso de negocio (similar a función del cargo)
      1. Estructura
      2. Calculo
      3. Resumen y recomendación

• • • Dudas e información de la compañía por parte del candidato

Recomendaciones para el proceso de selección

• Acudir eventos de recruiting
• Consejos de personas que hayan participado
• Refrescar la parte analítica
• En la parte personal de la entrevista, dedicar tiempo a pensar (buscar material)
• Practicas casos (casos prácticos) de entrevistas

Preparación previa

• Diferenciarse (nivel académico, prácticas en empresas similares, erasmus, etc.)
• Idiomas (inglés e idioma nacional)

Private Equity (aprendizaje y aplicación)

Jorge destaca habilidades como la disciplina o estructura de problemas que pueden ser útiles en cualquier industria. En Private Equity, resalta el proceso de inversión y ayudar a entender el mercado.

Aprendizaje de forma individual

Se interesa por mejorar su conocimiento profesional a partir de consultas a compañeros y de aquellos que tienen conocimiento en lo que se refiere al ámbito de la inversión:

• Foco en parte de inversión
• Revisar conocimientos financieros
• Aprender italiano por expansión de la empresa

Fuentes de información

Existen fuentes de datos especializadas en cada industria y cada empresa tiene la suya. En su caso, Jorge se declina por las newsletters, con el fin de ponerse al día de lo que ocurre en cada sector (nuevo brief).

• Newsletter financiera
• Podcast
• Redes sociales (Twitter)

Además, con el fin de aprender en otros ámbitos, Jorge se apoya en otras personas con el fin de incrementar sus conocimientos. Ya sea personas cercanas o aquellas del ámbito laboral, tanto de su especialidad como en otros sectores.